Un agente o inmobiliaria, siempre tiene que buscar propiedades y propietarios para conseguir sus ventas.
En este artículo te daremos tips para captar inmuebles o clientes.
Captar es encontrar a un propietario para establecer un acuerdo sobre su propiedad y venderla. Es una tarea de buscar por internet por cuenta propia.
Captar un inmueble puede parecer sencillo, pero lo difícil es dar un paso más allá, convertir a tu cliente en cliente potencial y hacer que se quede para toda la vida en tu agencia.
Si consigues un buen cliente, tendrás una persona que confía en ti y ve el trabajo que haces. Hablará bien de ti y eso te traerá más clientes referidos.
Tipos de acuerdos inmobiliarios:
El agente inmobiliario puede ofrecer diferentes tipos de acuerdos a su cliente:
Contrato de exclusiva:
Con el contrato de exclusividad, se compromete a aportar todos sus recursos disponibles en el momento para vender la propiedad en el menor tiempo. Es una buena opción para vender más rápido tus inmuebles. Además el precio, los honorarios y la duración serán fijos.
Contrato sin exclusiva:
A diferencia del primero, el agente tiene mayor flexibilidad de trabajo, porque tiene la opción de decidir el trabajo que va a dedicar a ese cliente.
Contrato de exclusiva compartida:
Es un contrato exclusivo pero a ese inmueble lo comparten distintas agencias inmobiliarias.
Competencia libre:
Cualquier agencia e incluso el propietario puede vender el inmueble.
Aprende a captar inmuebles
Hay muchas maneras de buscar clientes y llegar hacia ellos ofreciendo tus servicios, aquí te dejaremos algunas de ellas:
Captar inmuebles por redes sociales:
En las redes sociales hay mucho tráfico de personas, cada vez se utilizan más. Es una oportunidad para buscar clientes en grupos o particulares. También puedes crear publicaciones llamativas en distintos medios y pagar para ser destacada y llegar a más personas.
Círculos de confianza:
Tus familiares y amigos pueden promocionarse y llegar a más clientes potenciales a través de sus recomendaciones.
Publicidad online o tradicional:
Puedes crear campañas publicitarias en tu zona de trabajo o publicarlas en el ayuntamiento. O sino puedes crear campañas de pago online, para llegar a más clientes a través de distintos medios Google, redes sociales, y en otras páginas web que admitan anuncios
Llamadas para captar inmuebles :
Puedes hacer llamadas o enviar WhatsApp y ofrecer tus servicios a propietarios que buscaste a través de diferentes medios.
Como viste anteriormente, hay varias maneras para atraer clientes y ¡todavía hay muchas más!
Para encontrar lo que a tí te funciona, es mejor probar distintas estrategias.
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Jhely Cruz M.