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    <h2>1. Marco general en España</h2>
    <p>En España, la publicidad y comercialización de inmuebles ubicados en España (ya sea venta o alquiler) sí está sujeta al Real Decreto 390/2021, que obliga a disponer del Certificado de Eficiencia Energética (CEE) y a mostrar la calificación energética en toda oferta, promoción y publicidad dirigida a la venta o arrendamiento (art. 12).</p>
    <p>Pero esta norma solo aplica a inmuebles situados en territorio español.</p>

    <h2>2. Propiedades extranjeras publicadas en JHELY GLOBAL Portal inmobiliario Español</h2>
    <p>Si el portal inmobiliario está domiciliado en España, pero las propiedades se encuentran en otros países, no se aplica la normativa española de certificación energética a esos inmuebles, ya que la obligación depende del país en el que esté ubicado el bien inmueble.</p>
    <p>Lo que sí aplica en España es la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios (TRLGDCU, RDL 1/2007) y la normativa de publicidad transparente: no se puede inducir a error al consumidor ni dar información engañosa u omitir datos relevantes (art. 18 y ss.).</p>
    <p>Esto implica que, aunque España no puede exigir un certificado español para un inmueble en otro país, el portal sí debe informar claramente al usuario sobre:</p>
    <ul>
      <li>Si en el país de ubicación existe obligatoriedad de certificación energética (ej.: España, Gibraltar, Chile, parte de Argentina, etc.).</li>
      <li>Si es voluntaria o inexistente (ej.: Bolivia, Colombia, México en ventas/alquiler privados, etc.).</li>
    </ul>

    <h2>1. Modelo de Cláusula Legal</h2>
    <p><strong>Cláusula sobre certificación energética de propiedades internacionales</strong></p>
    <p>De conformidad con lo establecido en el Real Decreto 390/2021, de 1 de junio, por el que se aprueba el procedimiento básico para la certificación de la eficiencia energética de los edificios en España, se informa a los usuarios de JHELY GLOBAL que la obligación de contar con un Certificado de Eficiencia Energética (CEE) aplica exclusivamente a los inmuebles ubicados en territorio español y debe constar en toda publicidad, promoción y compraventa de los mismos (art. 12).</p>
    <p>Respecto a las propiedades situadas en otros países, la obligatoriedad o no de disponer de un certificado energético dependerá de la legislación vigente en el país de ubicación del inmueble. JHELY GLOBAL no puede exigir un certificado conforme a normativa española para propiedades extranjeras, pero sí se compromete a:</p>
    <ul>
      <li>Informar de forma clara y veraz al usuario sobre si en el país de la propiedad existe normativa que obligue a la certificación energética.</li>
      <li>Indicar en la ficha de la propiedad, cuando corresponda, si la certificación energética no es obligatoria o no está disponible en ese territorio.</li>
      <li>Garantizar que toda la información publicada cumple con la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios (RDL 1/2007), evitando publicidad engañosa y omisiones relevantes.</li>
    </ul>

    <h2>2. Leyenda para Fichas de Propiedades Extranjeras</h2>
    <blockquote>"La certificación energética de los inmuebles publicados en JHELY GLOBAL se ajusta a la normativa vigente del país en el que se ubica la propiedad. En España, conforme al Real Decreto 390/2021, todas las viviendas en venta o alquiler deben disponer de Certificado de Eficiencia Energética (CEE). Para los inmuebles situados fuera de España, la exigencia de este certificado dependerá de las leyes locales. En aquellos países donde no sea obligatorio, la información sobre eficiencia energética se facilita únicamente con fines informativos, en cumplimiento con la normativa española de publicidad transparente (TRLGDCU, RDL 1/2007)."</blockquote>

    <h2>Informe comparativo: Obligación de certificación energética por país</h2>
    <h3>1. España</h3>
    <p>La certificación energética es obligatoria para vender o alquilar viviendas, así como para promotoras de obra nueva. Debe exhibirse en toda publicidad y oferta (Real Decreto 390/2021).</p>
    <h3>2. Gibraltar</h3>
    <p>Es obligatorio presentar un Energy Performance Certificate (EPC) al construir, vender o arrendar una propiedad, siempre que tenga instalaciones fijas de climatización.</p>
    <h3>3. Bolivia</h3>
    <p>No existe una certificación energética obligatoria. Se reconoce el uso voluntario de sistemas como LEED, pero no es requisito legal.</p>
    <h3>4. Chile</h3>
    <p>A partir del 5 de octubre de 2025, la Calificación Energética de Viviendas (CEV) será obligatoria para nuevas construcciones.</p>
    <h3>5. Argentina</h3>
    <p>No hay obligatoriedad nacional. El etiquetado energético es voluntario, con adhesiones parciales de provincias.</p>
    <h3>6. Colombia</h3>
    <p>No existe obligación formal. La normativa incluye estándares técnicos, pero sin etiquetado obligatorio.</p>
    <h3>7. México</h3>
    <p>No se exige un certificado energético para transacciones, aunque existen normas técnicas de eficiencia para construcciones nuevas.</p>
    <h3>8. Brasil</h3>
    <p>La certificación Procel-Edifica es voluntaria. Obligatoria solo para edificios federales públicos desde 2014.</p>

    <h2>Conclusión</h2>
    <p>En resumen, solo España, Gibraltar y Chile (desde 2025) tienen una obligatoriedad clara y generalizada para la certificación energética en transacciones. En otros países —Bolivia, Argentina, Colombia, México y Brasil— prevalecen enfoques voluntarios o normativos parciales.</p>
    </div>

Obligatoriedad de la certificación energética para propiedades en el portal JHELY GLOBAL por país.

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<div>&lt;h2&gt;Cómo recuperar un cliente insatisfecho de una inmobiliaria&lt;h2&gt;</div><div>Puede resultar frustrante ver como algunos de nuestros clientes dejan de confiar en nosotros.&nbsp;</div><div>Hay que evaluar posibles fallos que tal vez cometimos y proponer soluciones, son la mejor manera de evitar que vuelva a ocurrir.</div><div><strong>&lt;h3&gt;¿Qué ha pasado?&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Pueden haber diversas razones, y no siempre seremos nosotros los causantes de esta situación.</div><div><strong>&lt;h4&gt;</strong>El cliente ha encontrado el mismo servicio por menos precio.<strong>&lt;/h4&gt;</strong></div><div><strong>Solución: </strong>Asegúrate de que en los contactos con los clientes comuniques los beneficios de tu empresa de forma clara. Así evitarás oír frases como "No sabía que podías hacer eso"</div><div><strong>&lt;h4&gt;</strong>El cliente siente que la calidad ha bajado.<strong>&lt;/h4&gt;</strong></div><div><strong>Solución: </strong>Fideliza a los clientes activos con descuentos y promociones, ellos sentirán que les estás ofreciendo servicio por ser un fiel cliente.</div><div><strong>&lt;h4&gt;</strong>Ha tenido problemas con el servicio de atención al cliente.<strong>&lt;/h4&gt;</strong></div><div><strong>Solución: </strong>Forma al equipo de atención al cliente en soporte y técnicas de venta inmobiliaria.</div><div><strong>&lt;h3&gt;¿Qué podemos hacer?&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Los incentivos son la mejor manera de arreglar las diferencias y no tienen porqué ser costosos. el 63% de los que abandonaron la marca, se conformarán con una disculpa formal por parte de algún cardo de responsabilidad.</div><div>&lt;h2&gt;Cómo descubrir los problemas de los clientes de una inmobiliaria&lt;/h2&gt;</div><div>Es importante que los agentes se centran en solucionar los problemas de los clientes, hay que fomentar la vocación de servicio en las empresas, sean del tamaño que sean.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Ventajas&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Esta estrategia creará un clima de confianza que será clave cuando el cliente tenga que tomar una decisión final. Ese vínculo afianzará una relación con el cliente que perdurará con el tiempo, Eso significa ventas futuras.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Desventajas&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Exigen personal muy cualificado, que entienda perfectamente a sus posibles clientes.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Software Inmobiliario, </strong>una solución al problema<strong>&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Esta técnica requiere un seguimiento muy exhaustivo por parte del agente inmobiliario. Con un software o CRM inmobiliario, se permiten establecer estrategias de seguimiento en los contactos.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Filosofía de vida para tu empresa&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Esta técnica es más una filosofía de vida, debe impregnar todos los procesos de la empresa, desde los contactos comerciales hasta los esfuerzos del marketing inmobiliario online.</div><div>&lt;h2&gt;Técnicas y estrategias de negociación inmobiliaria: Método URY de Harvard&lt;/h2&gt;</div><div>Este método se basa en el principio "El ingrediente más importante de la fórmula del éxito es saber llevarse bien con los demás." de Teodor Roosevelt.</div><div><strong>&lt;h4&gt;</strong>Entendiendo a una persona difícil<strong>&lt;/h4&gt;</strong></div><div>Cuando decimos que un cliente es difícil, es porque las técnicas que normalmente usamos no obtienen resultados. Se trata de personas con un marcado egocentrismo y falta de seguridad en si mismos.&nbsp;</div><div><strong>&lt;h4&gt;L</strong>a actitud en la negociación<strong>&lt;/h4&gt;</strong></div><div>William Ury, antropólogo social y doctorado en Hardvard, es conocido como "El Rey de la Negociación".&nbsp;</div><div>Este método es enunciado por él y se basa en cuatro principios:</div><ul><li>Separa a las personas del problema.</li><li>Céntrate en los intereses, no en las posiciones.</li><li>Inventa opciones en beneficio mutuo.</li><li>Insiste en utilizar criterios objetivos.</li></ul><div>Se trata de no rendirse cuando una persona difícil llama a la puerta, sino de abordar sus inseguridades con una actitud positiva que resalte los beneficios de las partes.</div><div>&lt;h2&gt;8 errores de un asesor de ventas inmobiliarias&lt;/h2&gt;</div><div>En este sector una cosa segura, toca renovarse con frecuencia y no dejar que nos venza. Para acabar con esta guía, queremos poner el acento en estas tácticas obsoletas.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Confiar demasiado en la presentación de la venta&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Existe el error de pensar que la venta está hecha o asegurada sólo porque nuestra presentación es muy impecable y atractiva para el cliente.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Hablar demasiado (y no escuchar)&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Básico. Es importante conocer a tu cliente para ofrecerle exactamente lo que está buscando.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Creer que eres capaz de venderlo todo a cualquiera&lt;/h3&gt;</strong></div><div>No es cierto, por más especialista que seas y tengas excelentes técnicas de venta, hay ciertos escollos que no siempre se pueden superar. Céntrate en conocer bien las necesidades de tu cliente y en satisfacerlas.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Tratar de convencer al cliente cambiándole su perspectiva&lt;/h3&gt;</strong></div><div>No intentes educarlo en su forma de pensar, o se puede sentir manipulado. Es mejor satisfacer una necesidad que crear una nueva.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Olvidar que tú también tienes que tomar decisiones durante el proceso&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Intenta saber siempre cuándo te corresponde a ti tomar una decisión y aplicarla. Además esfuérzate en dar lo mejor de tí en cada paso y el cliente se sentirá en deuda.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Trabajar gratis para conseguir la venta&lt;/h3&gt;</strong></div><div>¿Tienes la seguridad que actuando así o ofreciendo descuentos especiales de tu parte conseguirás cerrar el trato? Todo el mundo aprecia aquello que le cuesta dinero, y tu trabajo lo merece.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Ser tu propio enemigo&lt;/h3&gt;</strong></div><div>No debes creerte capaz de hacerlo todo, ni poner límites escasos a tu buen hacer. Símplemente encuentra el punto medio.</div><div><strong>&lt;h3&gt;Rezar para que tu cliente no note ese fallito…&lt;/h3&gt;</strong></div><div>Siempre tienes que ser sincero y honesto, intenta siempre tener soluciones preparadas para cuando hables de ese problema, de forma que el cliente obtenga más información sobre cómo llevar a cabo sobre el fallo por sí mismo.</div><div>Y recuerda, siempre es necesaria la formación continua de un agente inmobiliario. No es suficiente con el conocimiento que aprendiste, el mundo cambia y evoluciona, el mundo inmobiliario también, hay que recibir la formación adecuada para hacerlo mejor que la competencia.</div><div style="margin-top:2em"><p style="text-align: right">Jhely Cruz M.</p></div>

Estrategias de venta inmobiliaria para conectar con tus clientes

<div>&lt;p&gt;Estás planeando la compra de tu primera casa y lo primero que debes hacer es contratar a un agente inmobiliario, esta experiencia puede ser fácil, fluida y emocionante… o una completa pesadilla.&lt;/p&gt;</div><div>&lt;p&gt;Para asegurar y confirmar que estás trabajando con un buen agente inmobiliario, te dejaremos unas preguntas que debes de preguntarle.&lt;/p&gt;</div><div>&lt;h2&gt;<strong>Preguntas para conocer mejor a tu agente inmobiliario:</strong>&lt;/h2&gt;</div><div>&nbsp;</div><div><strong>&lt;h2&gt;1. ¿Cómo me ayudaras a vender y/o comprar una casa en un mercado competitivo?&lt;/h2&gt;</strong></div><div>&lt;p&gt;Estás a punto de entrar en un mercado muy desafiante y necesitas a alguien que sepa con perfección lo que está haciendo.&lt;/p&gt;</div><div>&lt;p&gt;Si estás buscando comprar, querrás un agente que sepa sobre la ubicación donde te gustaría vivir, al igual que sea un negociador experto.&lt;/p&gt;</div><div>&lt;p&gt;Si quieres vender, averigua su relación con el listado de propiedades y sus ventas. Recuerda que siempre se pueden negociar los precios y el precio final puede variar.&lt;/p&gt;</div><div>&nbsp;</div><div><strong>&lt;h2&gt;2. ¿Cuántas casas cierras al año?&lt;/h2&gt;</strong></div><div>&lt;p&gt;Debes de encontrar a alguien que cierre más del 90% de los agentes en tu mercado, eso significa al menos entre 12 y 35 cierres al año.&lt;/p&gt;</div><div>&nbsp;</div><div><strong>&lt;h2&gt;3. ¿Cómo podremos comunicarnos?&lt;/h2&gt;</strong></div><div>&lt;p&gt;¿Prefieres hablar por teléfono, e-mail o Whatsapp…?&lt;/p&gt;</div><div>&lt;p&gt;Elegid el método más cómodo para ambos para tener una buena comunicación, es lo más primordial para evitar frustraciones y malentendidos.&lt;/p&gt;</div><div>&lt;p&gt;Un agente dedicado y apropiado responde lo más rápido que el pueda y resolverá tus dudas hasta que se asegure que tu estas satisfecho.&lt;/p&gt;</div><div>&nbsp;</div><div><strong>&lt;h2&gt;4. ¿Cómo establecer expectativas realistas con tus clientes?&lt;/h2&gt;</strong></div><div>&lt;p&gt;Ser optimista con tus clientes es increíble pero vender una propiedad no es como andar sobre un arcoiris, es mejor estar conectado en la tierra y establecer metas alcanzables&lt;/p&gt;</div><div>&nbsp;</div><div><strong>&lt;h2&gt;5. ¿Trabajas tanto con compradores como con vendedores?&lt;/h2&gt;</strong></div><div>&lt;p&gt;Muchos agentes pueden ser más especialistas con compradores o vendedores. Sería lo ideal encontrar uno en lo que a ti te beneficie, un agente que tenga conocimiento sobre ambos procesos puede darte excelentes ideas y consejos.&lt;/p&gt;</div><div>&lt;br&gt;</div><div>&lt;p&gt;¿Quieres leer más sobre agentes inmobiliarios? Visita nuestra sección de agentes &lt;a href="https://jhely.com/bo/blog?ca=agent"&gt;aquí&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;</div><div>&lt;br&gt;</div><div>&lt;p&gt;Si estás buscando casas en venta o alquiler, visita nuestro portal inmobiliario &lt;a href="https://jhely.com/bo/"&gt;JHELY&lt;/a&gt; y encuentra las mejores propiedades que se ajusten a tus gustos y necesidades.&lt;/p&gt;</div><div>&lt;p&gt;También contamos con una sección de agentes registrados &lt;a href="https://jhely.com/bo/agents"&gt;aquí.&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;Jhely Cruz M.</div>

Preguntas para conocer a tu agente inmobiliario

<div>Un buen &lt;a href="https://jhely.com/bo/agents" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;asesor inmobiliario&lt;/a&gt; no tiene miedo de vender. Con el crecimiento del mercado y las buenas capacidades personales de negociación es posible ser un buen agente. Lo más importante es la &lt;strong&gt;pasión por el trabajo&lt;/strong&gt; y sobre todo por las &lt;strong&gt;personas&lt;/strong&gt;.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;En este artículo te daremos tips para mejorar como agente inmobiliario, con estas 8 claves, puedes crecer personal y profesionalmente:&lt;/p&gt;<br>&nbsp;&lt;h2&gt;Cómo crecer como Agente Inmobiliario&lt;/h2&gt;<br>&nbsp;&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Cualidades personales&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&nbsp;&lt;p&gt;Un buen asesor inmobiliario es optimista siempre y sabe escuchar. La transacción de una propiedad conlleva momentos difíciles donde no hay que tirar la toalla.&lt;br&gt;&lt;/p&gt;<br>&nbsp;&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Motivación y visualización&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;&nbsp;<br>&nbsp;&lt;p&gt;Tienes que tener una buena visión del futuro que quieras conseguir y creer en ella. La motivación es muy importante para insistir en un proceso de venta, muchas veces se pierden ventas por rendirse antes de tiempo.&lt;br&gt;&lt;/p&gt;<br>&nbsp;&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Habilidades Interpersonales&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&nbsp;&lt;p&gt;La confianza es lo más importante entre el agente y su cliente. El trabajo claro y honesto es lo mejor para efectuar ventas y ganarse la confianza de los clientes. Debes centrarte en la persona y no en el inmueble. Se trata de conseguir la casa de los sueños para su comprador, es muy importante.&lt;br&gt;&lt;/p&gt;&nbsp;<br>&nbsp;&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Capacidad de adaptación y renovación&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;En la pandemia sólo el 20% de los agentes se adaptaron y siguieron con su trabajo. Es muy relevante que el 80% no supo adaptarse a la crisis. Por eso es imprescindible que el asesor sepa adaptarse al sector inmobiliario.&lt;br&gt;&lt;/p&gt;<br>&nbsp;&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Prospección Inmobiliaria&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&nbsp;&lt;p&gt;Para muchos agentes, es la actividad más difícil que realizan, tienen miedo de levantar el teléfono para ganarse su vida. Tienes que poder llevarla a cabo para ampliar aún más tu red de clientes.&lt;br&gt;&lt;/p&gt;<br>&nbsp;&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Negociación&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&nbsp;&lt;p&gt;Este elemento es clave para un asesor, este elemento combinado con otras cualidades te convierten en un buen asesor integral e independiente, capaz de poder llevar al éxito cualquier transacción.&lt;br&gt;&lt;br&gt;Cuando quieras efectuar una negociación es importante escuchar ambas partes y traducir sus necesidades para negociar.&lt;br&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Conocimiento del área donde se vende&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&nbsp;&lt;p&gt;La zona es un factor muy importante en la venta de una propiedad. Tienes que conocer la zona e integrarla en la vida del cliente para responder a sus necesidades.&lt;br&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Formación&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&nbsp;&lt;p&gt;Por último&amp;#8230; la cereza del pastel para convertir un buen agente inmobiliario, es la buena formación, que combine con las claves anteriores.&lt;/p&gt;<br>&nbsp;&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Te interesa este artículo?&lt;br&gt;Lee más sobre agentes inmobiliarios &lt;a href="https://jhely.com/bo/blog?ca=agent" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;aquí&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;&nbsp;<br>&lt;p&gt;Si estás buscando o quieres publicar casas en venta o casas en alquiler, visita nuestro portal inmobiliario en&lt;a href="https://jhely.com/bo/"&gt; JHELY&lt;/a&gt;, o contáctanos al&lt;a href="https://jhely.com/bo/contact"&gt; (+34) 644 07 91 62&lt;/a&gt;, puedes publicar gratuitamente!&lt;/p&gt;<div style="margin-top:2em"><p style="text-align: right">Jhely Cruz M.</p></div></div>

8 claves para ser un buen agente inmobiliario

<div>&lt;p&gt;Si eres nuevo en el &lt;strong&gt;mercado inmobiliario&lt;/strong&gt;, tendrás la tentación de aceptar a todos los posibles clientes que se presenten, pero los &lt;a href="https://jhely.com/bo/agents" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;agentes inmobiliarios&lt;/a&gt; con experiencia saben que es un error aceptar a un cliente prematuramente, te pueden relatar hasta historias de terror sobre ello.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Es muy importante saber tu posición antes de establecer una relación con un cliente potencial, ya seas principiante o veterano.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Al momento de enseñar una propiedad, no sólo es abrir las puertas y describir cada estancia.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Para que tu trabajo sea preciso, debes conocer bien lo que busca tu cliente, sus necesidades, deseos y su presupuesto. Para analizar todo eso, debes hacer un método básico,&lt;strong&gt; preguntar&lt;/strong&gt;.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Algunos agentes cometen el gran error de mostrar todas las propiedades a todos los clientes, sin fijarse en su situación o presupuesto, lo que da como resultado la pérdida de tiempo y dinero.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Aquí te dejamos unas preguntas que debes de hacerles a tus clientes antes de enseñar una propiedad:&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;Preguntas para conocer más a tus clientes&lt;/h2&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large is-resized"&gt;&lt;img src="https://i.ibb.co/zrrCYCJ/Agente-inmobiliario-tomando-notas-de-cliente-potencial.jpg" data-spai="1" alt="" width="654" height="434"/&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Quieres comprar o alquilar?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Es una de las primeras preguntas, porque permite adentrarte al mercado correcto para buscar.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Por qué comprar/alquilar y por qué ahora?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Informate sobre sus razones para comprar/ alquilar una casa que lo ayudará a adaptar tus servicios a su situación.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Esta pregunta es importante para poder determinar el tipo de casa o departamento que desea el cliente, como el área, las estancias, la orientación, etc.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Debes preguntar los elementos más imprescindibles.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Cuál es tu habitación favorita de la casa?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Obtén más información sobre el estilo de vida de tus compradores y comienza la investigación sobre las características que buscan de una manera menos pronóstico.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Cuántas personas vivirán en la casa?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;¿Vivirás en pareja? ¿Tienes hijos? ¿Hay personas mayores? Conociendo estos detalles podrás determinar qué servicios cercanos requerirán.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Cómo es tu estilo de vida?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Esta pregunta es importante para saber si tu cliente trabaja y viaja mucho, si sus hijos van a la escuela o realizan algún deporte, también te ayudará a determinar qué servicios cercanos necesitará tu cliente.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Cuáles son tus 3 barrios favoritos?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Es una forma didáctica y divertida sobre conocer el barrio al que les gustaría vivir, cuán importantes son las escuelas, cercanía de transporte, tiendas, farmacias y mostrar la experiencia de su vecindario.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Cuáles factores son decisivos para ti?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;¿Carreteras con mucho tráfico? ¿Vecinos del complejo de apartamentos? ¿Sin patio delantero? Ahorre tiempo conociendo de antemano sus factores decisivos.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿La compras para vivir o reformar?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Algunas personas compran una casa para luego reformarla a su gusto, y otras prefieren vivir apenas tengan las llaves porque no tienen tiempo o más presupuesto.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Sabiendo esto podrás preguntarle cuándo podría mudarse, y podrás saber si los plazos son factibles.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Qué servicios deseas que tenga la propiedad?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Algunas casas o departamentos pueden cumplir o no con los requisitos básicos del cliente, como departamentos sin elevador, casa sin garaje, o ambas sin balcón o terraza.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Debes preguntarle a tu cliente lo que quiere y necesita.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Qué importancia tiene el espacio al aire libre o en el garaje?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Esta pregunta puede dar muchas soluciones y descartar instantáneamente otras opciones.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Cuál es tu presupuesto aproximado?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Algunos clientes no son conscientes del presupuesto total que tienen y los precios de las propiedades en diferentes zonas.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Todos quieren aprovechar oportunidades de vivir en las mejores zonas, pero tienen que ser conscientes del rango de precios y su presupuesto.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Vendes tu casa para comprar una nueva?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Para determinar el valor de la inversión del cliente, pregúntale si venderá su casa anterior. O si ya la vendió, en qué punto se encuentra ese proceso.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Estás trabajando con un prestamista?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Esta pregunta sienta las bases para una conversación financiera. Si aún no han sido aprobados previamente, esta es tu primera oportunidad para ayudarlos recomendándoles un prestamista.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Qué pasa si mañana encontramos la casa perfecta?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Mide tu disposición para desplazarte y obtener información sobre su línea de tiempo ideal. ¿Están buscando mudarse en los próximos tres meses? Si son compradores primerizos, ahora es el momento de hablar sobre el depósito en garantía y el proceso de cierre.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Cuánto tiempo cree que vivirá en la casa que compra?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Algunos clientes pueden querer una casa que puedan disfrutar por ahora y mirarla como posible inversión de negocio en un futuro. Otros pueden querer un hogar para siempre y tener requisitos más particulares.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Estás trabajando con otro agente?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Hay clientes que llaman y contratan a un nuevo agente por el simple hecho de que su actual agente no ha estado disponible durante un tiempo determinado.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Independientemente de si han firmado algo, aceptar a un cliente que se ha comprometido con otra persona es una mala idea.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;La mayoría de los consumidores no son expertos en bienes raíces, lo que significa que no siempre aprecian los acuerdos de agencia.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Cuántas casas ha mirado ya?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Aprende un poco sobre su nivel de experiencia en bienes raíces y determina si están o han estado trabajando con otros agentes.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;¿Cómo prefiere que lo contactemos?&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Demuestra tus habilidades de comunicación ofreciéndote a comunicarte por teléfono, correo electrónico, mensaje de texto o incluso Skype. Este es también el momento de establecer expectativas sobre la disponibilidad de ambos.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;¿Te gustó este artículo? Lee más artículos sobre tips para &lt;strong&gt;agentes inmobiliarios&lt;/strong&gt; &lt;a href="https://jhely.com/bo/blog?ca=agent" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;aquí&lt;/a&gt;.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Si estás buscando inmueble en venta o en alquiler, visita nuestro &lt;strong&gt;portal inmobiliario online&lt;/strong&gt; en &lt;a href="https://jhely.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;JHELY&lt;/a&gt;.&lt;br&gt;¡Puedes comprar, vender o alquiler tu mismo!&lt;/p&gt;</div>Jhely Cruz M.

Preguntas que un agente inmobiliario debe hacerle a su cliente

<div><br>&lt;p&gt;Para dar un buen servicio al cliente es necesario tener un buen conocimiento sobre las nuevas técnicas de ventas inmobiliarias. A lo largo del tiempo, éstas demostraron ayudar a los agentes a conocer mejor a sus clientes potenciales y permitir un acercamiento a favor de las dos partes. &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;En este artículo te mostraremos &lt;strong&gt;6 técnicas eficaces para aumentar tus ventas inmobiliarias en 2022&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;&lt;span&gt;Proceso de venta de un inmueble:&lt;/span&gt;&lt;/strong&gt; Modelo Cima&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Una persona que desea comprar o vender una casa, no pasa por las mismas fases que el que quiere comprar comida u otro objeto de bajo costo. Entender los pasos que dan los consumidores es clave para optimizar nuestros recursos y ser más activos.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;El modelo CIMA te propone cuatro pasos para ayudarte en las primeras fases del proceso de compra, donde la motivación del cliente es muy importante:&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Comprender&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Entender lo que impulsa o frena a nuestro cliente, nos permitirá adelantarnos a sus motivaciones y atraerlos hacia nuestra agencia.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Influir&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Influir en la visión de los puntos que los clientes no ven, hará la labor más eficaz y los consumidores avanzarán en el proceso de venta.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Match&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Este paso sirve para establecer acuerdos sobre los puntos anteriores para avanzar.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Actuar&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;En este paso final, se diseña un plan de acción de forma conjunta con los clientes. Los llevamos de la mano hasta el último tramo de la venta, mejorando su experiencia y satisfaciendo sus necesidades.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Técnica para complacer a los clientes de una inmobiliaria:&lt;/strong&gt; Modelo KANO&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Su autor japonés, Noriaki Kano, en los años 80 establece 5 categorías para estudiar las características que debe incluir un producto para un cliente tipo:&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Factores atractivos&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Debemos incluir factores que resulten sorpresivos o impactantes para el cliente, si no existe el mismo cliente no los echará de menos.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Factores lineales&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Estas características son agradables para los clientes cuando están, y les disgustan cuando no están. Son propiedades características de la marca, que distingue de sus competidores.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Factores indiferentes&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Son las partes de un producto que no se usan comúnmente, que estando ausente los clientes no se sienten insatisfechos ni lo notan. De esa forma podemos ahorrar costes de implementación y desarrollo.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Factores imprescindibles o básicos&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;En este caso nos referimos a las características fundamentales de nuestro servicio, esas características con las que no estaríamos completos y provocaría insatisfacción a nuestro cliente.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Factores de rechazo&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;En el modelo Kano, los factores de rechazo son las características que no van con el cliente ideal o el target al que nos dirigimos.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Técnicas de cierre de ventas inmobiliarias: &lt;/strong&gt;Método SPIN&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Formulado por la empresa de fotocopiadoras Rank Xerox en los años 90, su simplicidad hace que siga vigente.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;El nombre del método toma las iniciales de las palabras: &lt;strong&gt;S&lt;/strong&gt;ituation, &lt;strong&gt;P&lt;/strong&gt;roblem, &lt;strong&gt;I&lt;/strong&gt;mplication, &lt;strong&gt;N&lt;/strong&gt;eed pay off. &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Nos ofrece los pasos necesarios para establecer una buena relación de confianza con nuestros clientes, y que duren en el tiempo.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Situación, preguntas básicas&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Esta fase puede aplicarse a distintas situaciones, como una llamada de teléfono o el diseño de una campaña estacional. Hay que plantear preguntas sencillas orientadas a conocer los datos básicos de nuestro cliente.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Problema, detectando necesidades&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Para avanzar hacia la venta, el agente debe conocer los problemas que su producto pueda resolver. En nuestro sector es vital para ganar la confianza del cliente, debemos escuchar el 80% del tiempo en que interactuamos en lugar de hablar.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Implicación, construyendo un futuro juntos&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Hay que averiguar las consecuencias de los problemas detectados en la fase anterior. Estas consecuencias generan pérdidas y oportunidades no aprovechadas. De los errores se aprende.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Beneficio, todos ganan&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Una buena labor es capaz de magnificar los problemas detectados para que el cliente no los perciba, los beneficios se presentarán de forma contundente.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Método 1-click: &lt;/strong&gt;Cómo adaptar la técnica de Amazon en una inmobiliaria&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;La definición exacta de esta técnica es hacer compras con un simple click, guardando la información de búsqueda desde el principio para permitir el pago inmediato, ahorrándole al consumidor la molestia de volver a meter todos los detalles de búsqueda una y otra vez.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Puedes aplicar esta técnica como agente inmobiliario siguiendo estos pasos:&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Su casa… ¡en un click!&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Puedes mantener archivos en tu ordenador, bien ordenado y de fácil acceso, para que en el momento que un cliente vuelva a contactar contigo, tengas toda la información y su ficha al momento.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Los productos de tu web inmobiliaria ¡a un click!&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Todo debe estar a sólo 1 click de tu cliente! Ofréceles una buena web ordenada, con rapidez de carga y posibilidad de que filtren sus búsquedas, hoy en día es crucial. Si necesitas crear una &lt;strong&gt;web inmobiliaria&lt;/strong&gt; o renovar la que ya tienes, &lt;strong&gt;desde JHELY te podemos ayudar.&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Relación con el cliente… ¡en un click!&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;La presencia de tu agencia en redes sociales permitirá a los clientes escribirte directamente sin abandonar las plataforma en las que pasan el tiempo.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Método Know Your Customer&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Llamada KYC por sus siglas (Know Your Customer), te permite centrar atención a las necesidades y preocupaciones de tus clientes, involucrándose en su futuro.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Aquí te daremos algunos consejos para conocer mejor a tu cliente:&lt;/p&gt;<br>&lt;ul&gt;&lt;li&gt;Intenta no mencionar la vivienda en los primeros 30 minutos de conversación con el cliente, dedica ese tiempo a conocerlo.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;No intentes darle lecciones sobre el sector inmobiliario, resuelve sus dudas a modo de profesor que desea que sus alumnos aprendan.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Sé consciente de que tu labor de ayuda al cliente no termina la venta, debe perdurar en el tiempo y quizás acabar convirtiéndolo en un auténtico embajador de tu marca.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Intenta garantizar el valor de lo que tu cliente ha adquirido. la satisfacción del cliente después de la venta debe ser tu satisfacción.&lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Modelo AIDA&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;En un mundo en el que estamos acostumbrados a ser bombardeados por anuncios y ofertas de diferentes sectores, necesitamos trabajar para atraer la atención del cliente actual o potencial.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;El modelo AIDA se basa en cuatro pilares básicos para atraer la atención de nuestro locutor y llevarlo a donde queramos dirigirlo:&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Attention (Atrae la atención del cliente)&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Para iniciar una negociación, utiliza palabras con fuerza que consiga centrar la atención de tu locutor, intentando enfatizar el objetivo común.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Interest (Genera un interés en el cliente)&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Este paso es uno de los más complicados en cualquier proceso de negociación. Una vez conseguido su atención, debes convertirla en un interés. Permitiendo que entre en juego un factor clave: el grado de compromiso del cliente con tu actividad profesional.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Desire (Convierte el interés en deseo)&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Mientras intentas generar un interés en tu cliente, se convertirá automáticamente en un deseo.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Action (Anímalo a actuar)&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Sólo queda cerrar la venta. Tu cliente ya está convencido de que adquirirá la vivienda que le ofreces y está dispuesto a finalizar la compra.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Por último, hacer hincapié en ejercer presión no es aconsejable en ningún estado del proceso de venta, deja que el cliente siga su ritmo.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt; Si estás buscando o quieres publicar casas en venta o casas en alquiler, visita nuestro portal inmobiliario en &lt;a href="https://jhely.com/bo" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;JHELY Bolivia&lt;/a&gt;, o contáctanos al &lt;a href="https://jhely.com/bo/contact" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;(+34) 644 07 91 62&lt;/a&gt;, puedes publicar gratuitamente! &lt;/p&gt;<br><br>Jhely Cruz M.</div>

Técnicas de Ventas Inmobiliarias

<div>&lt;p&gt; En este blog te vamos a enseñar tips fundamentales que te ayudarán a dar una fuerte presentación a la hora de enseñar una casa.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Una vez que al cliente le interese una oferta de un inmueble en tu sitio web, seguramente le gustará visitarlo de forma presencial.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;Cómo enseñar una casa para vender en la primera visita&lt;/h2&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Prepara la visita&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="1024" height="683" src="https://i.ibb.co/brDmMdL/Preparando-la-visita-1024x683.jpg" data-spai="1" alt="" class="wp-image-378" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;Tienes que considerar este paso como una reunión de trabajo, procura preparar el material necesario y llegar unos minutos antes de que llegue el cliente potencial.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Te recomendamos que abras todas las ventanas y haya una buena circulación de aire. El primer impacto es importante, recuerda nuestro &lt;strong&gt;&lt;a href="https://jhely.com/bo/blog/f775ead7-faaa-4134-a79a-3bd6dc79324a" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;blog sobre home staging&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt; y aplica esa técnica. Las casas vacías y sin luz no es deseable y el espacio se ve más reducido.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Tienes que tener a mano todos los documentos para no perder el tiempo localizándolos luego.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Empezando por el salón&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="1024" height="628" src="https://i.ibb.co/LtzTJ3D/Agente-inmobiliario-mostrando-salon-de-la-casa-a-clientes-1024x628.jpg" data-spai="1" alt="" class="wp-image-379" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;Lo primero es empezar por la sala de estar o el salón. Es la estancia más vistosa de la casa, la sala con más movimiento social y la primera que muchos interesados quieren ver.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Recuerda haber aplicado el&lt;strong&gt; Home Staging&lt;/strong&gt; para que el cliente imagine su vida ahí y el lugar se vea más agradable.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Lo peor, entre medias&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;¿Tienes partes de la casa que necesitan reformas o están dañados? En este truco te vamos a enseñar a &lt;strong&gt;simplificar&lt;/strong&gt; un poco esos problemas.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Si bien es recomendable reparar o remodelar esos malos puntos de la casa, pero a veces no hay tiempo o presupuesto suficiente y se nos olvida. Pero lo mejor es reformarlo cuando se tenga la oportunidad.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Guarda lo mejor de la vivienda para el principio y para el final. El principio para sorprender y el final para digerir los malos detalles y mantener vivo el recuerdo de lo bueno.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Enseñar una casa por dentro puede ser delicado, te dejamos algunos trucos de agentes inmobiliarios para enseñar una casa y resaltar:&lt;/p&gt;<br>&lt;ul&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Situación&lt;/strong&gt;&lt;br&gt;Una calle ruidosa se puede “vender” como centro neurálgico, donde sucede toda la acción.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Necesidad de reformas&lt;/strong&gt;&lt;br&gt;Para muchos “nuevo” es una palabra llamativa. Si no es posible mostrar una casa moderna y detectas un público ávido de carácter, destaca los elementos arquitectónicos que no encontrarán en una vivienda moderna recién creada.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Poco espacio&lt;/strong&gt;&lt;br&gt;¿Conoces la tendencia minimalista? Existe una potente corriente (sobre todo entre los jóvenes) que prefiere vivir con menos cosas y de forma más libre. Aprovecha esta forma de ver la vida para recalcar las virtudes de un espacio limitado.&lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Siente el ambiente&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Este requisito para enseñar una casa es usado por todo el mundo. Cuando se termine la visita, siéntate con tus clientes a charlar sobre las condiciones, &lt;strong&gt;pero no en la cocina&lt;/strong&gt;. Si la casa está amueblada ve al salón, que el cliente se sienta como si ya hubiera comprado la casa.&lt;/p&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="1000" height="1000" src="https://i.ibb.co/CwxTV5t/Conversar-en-la-sala.png" data-spai="1" alt="" class="wp-image-381" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;Este sencillo gesto les ayudará a imaginarse viviendo allí, las negociaciones avanzan mejor gracias a esa relajada charla en el salón de una casa.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;No hay salón en la casa? Puedes hablar paseando en el jardín. O incluso hablar en el camino de vuelta hasta la agencia inmobiliaria. Aprovecha esos minutos para buscar puntos en común con los clientes.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Cierra con inteligencia&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Debes conversar las condiciones con el cliente. Pregúntale al cliente sobre sus impresiones de la propiedad e intenta extraer toda la información para forjar una idea de si se ajusta a sus necesidades.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Una vez que consigas relajar el ambiente con preguntas introductorias, puedes dar paso a las condiciones.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Si estamos ante una compra, los requisitos para vender una casa serán distintos a los de un alquiler. Por eso, te recomendamos que lo primero que saques a colación sea el precio. ¿Encaja en su presupuesto? ¿Están dispuestos a cambiarlo en caso de que la casa sea de su agrado? ¿Hay algún beneficio de la casa que podemos resaltar para vencer las objeciones?&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Esas preguntas las puedes realizar, pero no directamente, muchos clientes no aceptan una negociación frontal. Enfoca la conversación para que ellos respondan sus preguntas.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Esperamos que estos trucos te hayan servido, ¡cuéntanos tus resultados!&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt; Si estás buscando o quieres publicar casas en venta o casas en alquiler, visita nuestro portal inmobiliario en &lt;a href="https://jhely.com/bo" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;JHELY Bolivia&lt;/a&gt;, o contáctanos al &lt;a href="https://jhely.com/bo/contact" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;(+34) 644 07 91 62&lt;/a&gt;, puedes publicar gratuitamente! &lt;/p&gt;</div>Jhely Cruz M.

Trucos para agentes inmobiliarios: Cómo enseñar una casa para vender

<div>&lt;p&gt;¿Sabías que un agente inmobiliario es&lt;strong&gt; más&lt;/strong&gt; que una persona que vende casas? Toda función de un agente inmobiliario es demostrar profesionalidad y obtener éxito a través de sus &lt;strong&gt;servicios.&lt;/strong&gt; &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;La competencia es feroz y es necesario ser conocido como el experto para la&lt;strong&gt; obtención&lt;/strong&gt; de clientes potenciales a través del desarrollo de redes y relaciones.&lt;/p&gt;<br>&lt;/div&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;Todo agente tiene que tener &lt;strong&gt;conocimiento&lt;/strong&gt; del mercado, marketing, tecnología, préstamos hipotecarios, servicio satisfactorio al cliente, administración de trámites financieros, mantenimiento de registros y facturación y gestión de la logística general de una organización.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Los agentes inmobiliarios están &lt;strong&gt;calificados y autorizados&lt;/strong&gt;. Aunque los requisitos varían según el estado, convertirse en un agente con &lt;strong&gt;licencia profesional&lt;/strong&gt; implica tomar cursos y aprobar un examen estatal.&lt;/p&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="533" height="1024" src="https://i.ibb.co/p2wyy8b/funciones-y-responsabilidades-clave-de-un-agente-de-bienes-raices-2-533x1024.png" data-spai="1" alt="Funciones y responsabilidades de un agente de bienes y raíces - infografía JHELY" class="wp-image-179" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;Tienen conexiones con otros en la industria y la comunidad, como empresas de títulos de propiedad, tasadores, inspectores, paisajistas y contratistas. Debido a esto, los agentes inmobiliarios saben quién podría ser su mejor opción para sus necesidades y pueden ponerlo en contacto con el contacto adecuado.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Los agentes inmobiliarios &lt;strong&gt;comprenden&lt;/strong&gt; el mercado y las tendencias actuales, incluidos los precios de las propiedades y la comunidad. Esta información puede ayudarlo a tomar las decisiones correctas sin una investigación exhaustiva de su parte.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Brindar un excelente servicio al cliente&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;strong&gt;¿Cómo ofrecen los profesionales inmobiliarios este servicio al cliente?&lt;/strong&gt; &lt;br&gt;Por lo general, son esos detalles más allá de lo que recuerdan: comprar pizza para sus clientes el día de la mudanza, recordar cumpleaños y responder correos electrónicos con prontitud. &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Entonces, cuando vea “excelente servicio al cliente” en la descripción de un trabajo, esto significa que debe ser lo suficientemente atento para recordar todas las pequeñas cosas de manera continua.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Funciones de un agente inmobiliario&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Cuando comienza la jornada laboral, el agente inmobiliario &lt;strong&gt;prioriza y ordena&lt;/strong&gt; tareas. Un agente inmobiliario debería poder atender cualquier incidencia en cualquier momento, lo más probable es que realice &lt;strong&gt;varias&lt;/strong&gt; tareas a la vez.&lt;/p&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="1024" height="683" src="https://i.ibb.co/d068cvv/Funciones-de-un-agente-inmobiliario-1024x683.jpg" data-spai="1" alt="Agente inmobiliario realizando una venta" class="wp-image-395" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;¿Cuáles son las funciones de un agente inmobiliario?&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;h4&gt;&lt;strong&gt;Funciones de gestor:&lt;/strong&gt;&lt;/h4&gt;<br>&lt;p&gt;En esta profesión existe un enorme volumen de &lt;strong&gt;papeleo&lt;/strong&gt;. Presentar ofertas, preparar contratos, detallar características de nuevas propiedades, &lt;strong&gt;gestionar&lt;/strong&gt; anuncios en los portales inmobiliarios son tareas y funciones comunes en un agente inmobiliario.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;No son necesarios conocimientos específicos, pero es conveniente conocer algunas cosas:&lt;/p&gt;<br>&lt;ul&gt;&lt;li&gt;Impuestos relacionados con la vivienda.&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Cómo redactar contratos de compraventa y alquiler.&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Derechos y obligaciones de las comunidades de propietarios.&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Ley de arrendamientos urbanos, qué es legal y qué no.&lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;<br>&lt;h4&gt;&lt;strong&gt;Funciones de comercial inmobiliario:&lt;/strong&gt;&lt;/h4&gt;<br>&lt;p&gt;Además de mucho papeleo, otra gran parte del tiempo del agente se consume en las &lt;strong&gt;visitas&lt;/strong&gt; a inmuebles y trato con los clientes, esta parte es un &lt;strong&gt;70%&lt;/strong&gt; del trabajo total.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Esto supone tener una buena planificación que te permita optimizar cada salida de la agencia. en ocasiones tendrás que priorizar esta área comercial frente a las de gestión o negociación, porque sin visitas no hay ventas.&lt;/p&gt;<br>&lt;h4&gt;&lt;strong&gt;Funciones de negociador:&lt;/strong&gt;&lt;/h4&gt;<br>&lt;p&gt;Esta área tiene su arte, el agente inmobiliario tiene numerosas técnicas de ventas inmobiliarias que son muy efectivas.&lt;strong&gt; &lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Estas son algunas que tuvieron mucho éxito:&lt;/p&gt;<br>&lt;ul&gt;&lt;li&gt;Modelo&lt;strong&gt; CIMA&lt;/strong&gt; de venta inmobiliaria&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Método &lt;strong&gt;SPIN&lt;/strong&gt;, &lt;strong&gt;s&lt;/strong&gt;ituación, &lt;strong&gt;p&lt;/strong&gt;roblema, &lt;strong&gt;i&lt;/strong&gt;mplicación y &lt;strong&gt;b&lt;/strong&gt;eneficio&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Modelo&lt;strong&gt; AIDA&lt;/strong&gt; aplicado al sector inmobiliario&lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;<br>&lt;p&gt;Hicimos un &lt;strong&gt;artículo&lt;/strong&gt; sobre ellas, puedes leerlo aquí: &lt;a href="https://jhely.com/bo/blog/e3dd03a8-5aac-447e-9eec-18a675046c46" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;Técnicas de ventas inmobiliarias&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Más allá de todas las &lt;strong&gt;técnicas &lt;/strong&gt;que apliques, un agente inmobiliario tiene que &lt;strong&gt;empatizar&lt;/strong&gt;. Identificarse con los problemas de sus clientes y dar una buena &lt;strong&gt;solución&lt;/strong&gt;.&lt;br&gt;&lt;br&gt;Debes saber que una &lt;strong&gt;negociación&lt;/strong&gt; no es una batalla. Todos deben irse con la sensación de &lt;strong&gt;satisfacción&lt;/strong&gt; por conseguir lo que quieren, el comprador, el vendedor, y tú. &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Así hay más posibilidades de accedan a ti en su próxima compra o venta de alguna propiedad.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Mira nuestra sección de agentes en nuestro portal: &lt;a href="https://jhely.com/bo/agents" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;Agentes&lt;/a&gt;.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt; Si estás buscando o quieres publicar casas en venta o casas en alquiler, visita nuestro portal inmobiliario en &lt;a href="https://jhely.com/bo" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;JHELY Bolivia&lt;/a&gt;, o contáctanos al &lt;a href="https://jhely.com/bo/contact" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;+34 644 07 91 62&lt;/a&gt;, puedes publicar gratuitamente! &lt;/p&gt;<div style="margin-top:2em"><p style="text-align: right">Jhely Cruz M.</p></div></div>

Cómo es la profesión de un agente inmobiliario

<div>&lt;p&gt;Un Asesor inmobiliario brinda &lt;strong&gt;asesoría&lt;/strong&gt; a personas o empresas que estén interesadas en &lt;strong&gt;comprar&lt;/strong&gt; alguna propiedad. Proporcionan representación centrada en el cliente en el &lt;strong&gt;mercado inmobiliario&lt;/strong&gt;. &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Además de eso, entregan estrategias confiables que pueden ayudar al cliente a lograr sus &lt;strong&gt;objetivos&lt;/strong&gt; inmobiliarios.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Un consultor comienza &lt;strong&gt;evaluando&lt;/strong&gt; sus necesidades inmobiliarias. Ellos brindan una propuesta que describe sus servicios de consultoría inmobiliaria, la cual describe sus servicios de consultoría inmobiliaria. Esto incluye sus tasas de comisión y honorarios al consultor.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;¿Y qué hace un asesor inmobiliario?&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="1024" height="683" src="https://i.ibb.co/Xkj02pq/Tareas-de-un-agente-inmobiliario-1024x683.jpg" data-spai="1" alt="a que se dedica un asesor inmobiliario" class="wp-image-440" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;Un asesor inmobiliario da asesoramiento. Para poder ofrecer el &lt;strong&gt;mejor servicio&lt;/strong&gt; al cliente, es fundamental que tenga un conocimiento &lt;strong&gt;profundo&lt;/strong&gt; del mercado y las tendencias. Este punto es importante, como el pilar de una torre.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;El asesor inmobiliario también &lt;strong&gt;negocia&lt;/strong&gt; por tí. Hace acuerdos y convence a las personas que se implican en el proyecto.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;El asesor da una atención personalizada a cualquier persona como si fuera &lt;strong&gt;únic&lt;/strong&gt;a en el mundo. Trato cercano y atento para lograr entender y empatizar las necesidades de sus clientes.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Requisitos para ser asesor inmobiliario&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Primero debes tener presente que se requiere una formación &lt;strong&gt;amplia y variada&lt;/strong&gt;. Un asesor inmobiliario debe cumplir con estos requisitos:&lt;/p&gt;<br>&lt;ul&gt;&lt;li&gt;Tener un buen conocimiento del sector inmobiliario, que conozca bien la zona en donde trabaja.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Conocimientos de material legal.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Si trabajara particularmente, deberá tener una cartera con sus clientes y sus datos.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Tener buenas habilidades sociales, ya que el trabajo es de tener contacto directo con el cliente.&lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Cómo aprender a ser asesor inmobiliario&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Adquiere una educación inmobiliaria&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Acumular &lt;strong&gt;conocimientos&lt;/strong&gt; sobre la industria inmobiliaria. Puedes completar cursos profesionales, o cursar carreras universitarias de marketing, economía, administración de empresas… Nosotros te recomendamos que estudies algunos cursos de &lt;strong&gt;sociología&lt;/strong&gt;, para tener conocimiento de pensamientos y actitudes sobre los clientes.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Acumula algo de experiencia&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Como todo empleo, es necesario tener cierta &lt;strong&gt;experiencia &lt;/strong&gt;como agente. Esto se puede hacer siendo becario o prácticas en alguna inmobiliaria, de ahí puedes crecer raíces de tu &lt;strong&gt;carrera profesional&lt;/strong&gt;. Después de tener la suficiente experiencia, podrás &lt;strong&gt;emprender &lt;/strong&gt;en tu propia empresa de consultoría y brindar asesoramiento profesional.&lt;/p&gt;<br>&lt;blockquote class="wp-block-quote"&gt;&lt;p&gt;Podría interesarte:&lt;/p&gt;&lt;cite&gt;&lt;a href="https://jhely.com/bo/blog/7330153f-86b9-4312-bfdc-7bec7f5e5181" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;7 secretos de la prospección en la venta inmobiliaria&lt;/a&gt;&lt;/cite&gt;&lt;/blockquote&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Beneficios de ser asesor inmobiliario&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="1024" height="684" src="https://i.ibb.co/LZDxy8B/Beneficios-de-ser-un-asesor-inmobiliario-1024x684.jpg" data-spai="1" alt="Mano mostrando una propiedad - bienes raices" class="wp-image-441" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;Si quieres trabajar como asesor inmobiliario, obtendrás diversos &lt;strong&gt;beneficios&lt;/strong&gt;, algunos de ellos son:&lt;/p&gt;<br>&lt;ul&gt;&lt;li&gt;Normalmente los ingresos son altos. No hay una regla fija, la mayoría de los asesores inmobiliarios están satisfechos con sus ingresos.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Sentirás una gran satisfacción personal, porque ayudarás a otras personas a encontrar su vivienda ideal o ayudarás a otros clientes a vender sus propiedades.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Tendrás flexibilidad horaria si trabajas como autónomo. Esto te permite tener tus propios horarios, pero no olvides ser responsable con las citas programadas con los clientes.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;Tendrás un crecimiento personal. Estar siempre en contacto con clientes y formarte continuamente hará que adquieran nuevas habilidades, mejorarás mejor las situaciones de estrés, resolverás problemas más rápido, etc.&lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Cómo es trabajar de asesor inmobiliario: opiniones&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Si te gusta mucho socializar, tratar con la gente y el sector inmobiliario, &lt;strong&gt;¡será tu trabajo ideal!&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;La mayor parte de los asesores están satisfechos con su salario. Pero esto puede variar en algunos factores. Por ejemplo, no es lo mismo gestionar propiedades en grandes ciudades que en pequeños pueblos.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Existen diferentes tipos de asesores inmobiliarios con distintos métodos de tributación:&lt;/p&gt;<br>&lt;ul&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Autónomos:&lt;/strong&gt; Trabajan de forma independiente en una agencia inmobiliaria. Están sujetos a obligaciones como el pago de IVA e IRPF.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Independiente: &lt;/strong&gt;Trabajan de forma independiente pero en diferentes inmobiliarias.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Agente sujeto a sueldo: &lt;/strong&gt;Si crees que las opciones anteriores no son para tí, puedes trabajar con contrato para una empresa. Además de tener un salario fijo mensual, se recibirán comisiones dependiendo del volumen de ventas.&lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;<br>&lt;h2&gt;&lt;strong&gt;Cómo ser un buen asesor inmobiliario&lt;/strong&gt;&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Para ser un buen asesor inmobiliario debes contar con &lt;strong&gt;cualidades &lt;/strong&gt;que te harán destacar frente a tus competidores, aquí te dejamos algunas de ellas:&lt;/p&gt;<br>&lt;ul&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Empatía:&lt;/strong&gt; Es importante que sepas escuchar a los demás para conocer lo que realmente necesitan. Tienes que saber ponerse en su lugar. La paciencia es fundamental.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Profesionalidad: &lt;/strong&gt;Tengas o no estudios universitarios, debes convertirte en un profesional en tu trabajo. Aprende técnicas de ventas inmobiliarias y de marketing, preocúpate por conocer todos los alrededores de donde trabajas.&lt;br&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Orden y responsabilidad: &lt;/strong&gt;Debes ser ordenado y responsable, para dar una buena imagen a tus clientes o a las empresas que te quieran contratar.&lt;strong&gt;&lt;br&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/li&gt;&lt;li&gt;&lt;strong&gt;Capacidad de adaptación y resolución: &lt;/strong&gt;Tienes que capacitarte y adaptarse constantemente. El sector inmobiliario está en constante evolución. Es importante que sepas resolver en el menor tiempo posible los problemas.&lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;<br>&lt;p&gt;Si te gusta ayudar personas, te interesan las viviendas y los retos. ¡Entonces te gustará ser un asesor inmobiliario!&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt; Si estás buscando o quieres publicar casas en venta o casas en alquiler, visita nuestro portal inmobiliario en &lt;a href="https://jhely.com/bo" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;JHELY Bolivia&lt;/a&gt;, o contáctanos al &lt;a href="https://jhely.com/bo/contact" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;(+34) 644 07 91 62&lt;/a&gt;, puedes publicar gratuitamente! &lt;/p&gt;</div>Jhely Cruz M.

Cómo ser un asesor inmobiliario

<div><br>&lt;p&gt;Puede parecer difícil tener que llamar y convencer a las personas para conseguir nuevos clientes. Pero a largo plazo las ventas se construyen con una prospección sólida. En ésta guía te dejamos unos tips para tener éxito y ser rentable:&lt;br&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;Se vuelve más fácil después de la primera llamada&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Lograr hacer la primera llamada es el mayor obstáculo. La única solución para superarla es hacerla.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt; Después de realizar la primera llamada te das cuenta que no era tan difícil como pensabas. En otros casos, las llamadas comienzan a ser divertidas después de algunas llamadas. &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;El problema de la mayoría de personas es que nunca rompen la barrera inicial.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;Establecer una rutina de tu prospección&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Para tener éxito, debes tener programado tu tiempo para la prospección diaria. &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Trata la prospección como si fuera una cita. No permitas que nada te interfiera en ello. &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;El agente inmobiliario que tiene una rutina diaria para hacer llamadas de prospección en un horario específico, no tendrá distracciones y tiene garantizado el éxito.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;Al principio, la prospección será muy difícil&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Tus habilidades no serán desarrolladas a nivel experto. Una vez que comiences el proceso no se detenga, el impulso es fundamental para la prospección. &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Una vez que inicie el proceso, tus habilidades mejorarán para generar más clientes y establecer más citas, no rompas tu impulso.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;Explotando el mejor momento para prospectar el mito&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;El mejor momento para hacer llamadas es cuando tienes más energía. Establece un tiempo para prospectar y llamar en ese momento.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt; No te preocupes por cosas que no puedes controlar. Céntrate en tu nivel de habilidad, evita distracciones y dedícate a la prospección.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;Centrarse en la meta u objetivo&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Establece un objetivo específico de lo que quieres que suceda en cada llamada. Es difícil lograr el éxito en la prospección sin un objetivo definido.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;El verdadero objetivo es establecer una cita calificada con el prospecto. Si no lo logras, el siguiente objetivo es obtener una acción acordada por el prospecto en un tiempo específico.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt; El último objetivo es generar un cliente potencial que compre o venda en el futuro. Ese objetivo depende de tu visión hacia los clientes.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;El poder de los guiones&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;Los agentes exitosos usan guiones. Para una prospección efectiva, es importante saber que decir antes de comenzar a llamar. Los scripts proporcionan una guía y una secuencia de preguntas a seguir.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;El lenguaje corporal y el tono de voz son muy importantes. Todos escuchamos por teléfono a un agente no cualificado tropezar en sus guiones y diálogos. Desarrolle, aprenda y practique sus scripts para comunicarse mejor.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;Es un juego de números&lt;/h2&gt;<br>&lt;p&gt;La prospección es como un juego de números, por dos razones válidas.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Cuanto más molestes, menos te molestará el rechazo. Lo mejor para lidiar con el rechazo es obtener todo lo que puedas lo antes posible para reducir el efecto. La mayoría de la gente a la que llamas puede no ser agradable.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Posiblemente no necesiten tus servicios en este momento, y está bien. El rechazo rara vez es malo como te lo imaginas. La única manera de entender esto es hacer más llamadas.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;La segunda razón es que puedes replicar tu negocio a través de números.&lt;/p&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="1024" height="683" src="https://i.ibb.co/3dBMnDy/Haciendo-prospeccion-con-cliente-1024x683.jpg" data-spai="1" alt="agente inmobiliario llamando a clientes - prospección" class="wp-image-472" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;La prospección te permitirá planificar ingresos y resultados. Hacer un seguimiento de tus esfuerzos te ayudará a encontrar que tiene relación con tu negocio.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt; Si estás buscando o quieres publicar casas en venta o casas en alquiler, visita nuestro portal inmobiliario en &lt;a href="https://jhely.com/bo" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;JHELY Bolivia&lt;/a&gt;, o contáctanos al &lt;a href="https://jhely.com/bo/contact" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;+34 644 07 91 62&lt;/a&gt;, puedes publicar gratuitamente! &lt;/p&gt;<br><br><div style="margin-top:2em"><p style="text-align: right">Jhely Cruz M.</p></div></div>

7 secretos de la prospección en la venta inmobiliaria

<div>&lt;p&gt;Un &lt;a href="https://jhely.com/bo/blog/7dc63c68-360f-4106-8dd8-e1327ef4b133" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;agente&lt;/a&gt; o &lt;a href="https://jhely.com/bo" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;inmobiliaria&lt;/a&gt;, siempre tiene que&lt;strong&gt; buscar propiedades y propietarios&lt;/strong&gt; para conseguir sus ventas.&lt;br&gt;En este artículo te daremos tips para captar inmuebles o clientes.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Captar es &lt;strong&gt;encontra&lt;/strong&gt;r a un propietario para establecer un acuerdo sobre su propiedad y venderla. Es una tarea de buscar por internet por cuenta propia.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Captar un inmueble puede parecer sencillo, pero lo difícil es dar un paso más allá, convertir a tu cliente en&lt;strong&gt; cliente potencial&lt;/strong&gt; y hacer que se quede para toda la vida en tu agencia.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Si consigues un buen cliente, tendrás una persona que confía en ti y ve el trabajo que haces. Hablará bien de ti y eso te traerá más clientes referidos.&lt;/p&gt;<br><br>&lt;h2&gt;Tipos de acuerdos inmobiliarios:&lt;/h2&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="1024" height="683" src="https://i.ibb.co/MfcSW5H/Firmando-tipo-de-acuerdo-inmobiliario-1024x683.jpg" data-spai="1" alt="Tipos de contratos inmobiliarios" class="wp-image-495" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;El agente inmobiliario puede ofrecer diferentes tipos de acuerdos a su cliente:&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Contrato de exclusiva:&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Con el contrato de exclusividad, se compromete a &lt;strong&gt;aportar&lt;/strong&gt; todos sus &lt;strong&gt;recursos disponibles&lt;/strong&gt; en el momento para vender la propiedad en el menor tiempo. Es una buena opción para vender más rápido tus inmuebles. Además el precio, los honorarios y la duración serán fijos.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Contrato sin exclusiva:&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;A diferencia del primero, el agente tiene mayor flexibilidad de trabajo, porque tiene la opción de decidir el trabajo que va a dedicar a ese cliente.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Contrato de exclusiva compartida:&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Es un contrato exclusivo pero a ese inmueble lo comparten distintas agencias inmobiliarias.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Competencia libre:&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Cualquier agencia e incluso el propietario puede vender el inmueble.&lt;/p&gt;<br>&lt;h2&gt;Aprende a captar inmuebles&lt;/h2&gt;<br>&lt;figure class="wp-block-image size-large"&gt;&lt;img width="1024" height="681" src="https://i.ibb.co/Fh84kVz/Buscando-inmuebles-o-casas-1024x681.jpg" data-spai="1" alt="Agente inmobiliario buscando captar inmuebles" class="wp-image-494" /&gt;&lt;/figure&gt;<br>&lt;p&gt;Hay muchas maneras de buscar clientes y llegar hacia ellos ofreciendo tus servicios, aquí te dejaremos algunas de ellas:&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Captar inmuebles por redes sociales:&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;En las &lt;strong&gt;redes sociales&lt;/strong&gt; hay mucho tráfico de personas, cada vez se utilizan más. Es una oportunidad para buscar clientes en grupos o particulares. También puedes crear publicaciones llamativas en distintos medios y pagar para ser &lt;strong&gt;destacada&lt;/strong&gt; y llegar a más personas.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Círculos de confianza:&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Tus familiares y amigos pueden promocionarse y llegar a más clientes potenciales a través de sus recomendaciones.&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Publicidad online o tradicional:&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Puedes crear campañas publicitarias en tu zona de trabajo o publicarlas en el ayuntamiento. O sino puedes crear campañas de pago online, para llegar a más clientes a través de distintos medios Google, redes sociales, y en otras páginas web que admitan anuncios&lt;/p&gt;<br>&lt;h3&gt;&lt;strong&gt;Llamadas para captar inmuebles :&lt;/strong&gt;&lt;/h3&gt;<br>&lt;p&gt;Puedes hacer llamadas o enviar WhatsApp y ofrecer tus servicios a propietarios que buscaste a través de diferentes medios.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Como viste anteriormente, hay varias maneras para atraer clientes y ¡todavía hay muchas más!&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;Para encontrar lo que a tí te funciona, es mejor probar distintas estrategias.&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt; Si estás buscando o quieres publicar casas en venta o casas en alquiler, visita nuestro portal inmobiliario en &lt;a href="https://jhely.com/bo" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;JHELY Bolivia&lt;/a&gt;, o contáctanos al &lt;a href="https://jhely.com/bo/contact" target="_blank" rel="noreferrer noopener"&gt;+34 644 07 91 62&lt;/a&gt;, puedes publicar gratuitamente! &lt;/p&gt;<br>&lt;p&gt;&lt;br&gt;¡Te facilitamos el proceso de buscar!&lt;/p&gt;<div style="margin-top:2em"><p style="text-align: right">Jhely Cruz M.</p></div></div>

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