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Tipos de agente inmobiliario

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Tipos de agente inmobiliario

Un agente inmobiliario es una persona que ayuda a las personas a comprar, vender o alquilar un inmueble. 

Un agente puede trabajar particularmente por su cuenta o puede ser contratado por una inmobiliaria para ofrecer sus servicios a los clientes.

Pero no solo es eso, cada agente trabaja diferente y tienen su propia personalidad, en este artículo te mostraremos los perfiles de agentes inmobiliarios y los tipos de agentes más comunes.

Perfiles de agente inmobiliario

Agente inmobiliario Comprador

Este tipo de agente trabaja exclusivamente para ayudar a su cliente a comprar una propiedad que se adapte a sus necesidades.

agente inmobiliario comprador - comprando casa

Algunas de las tareas que realizan son:

  • Buscan propiedades con características y presupuesto ideales para su cliente.
  • Ayuda a su cliente a saber que tipo de inmueble necesita.
  • Evalúa propiedades para saber que todo esté bien.
  • Acompaña a su cliente a visitar propiedades y ayuda a tomar la decisión de compra.
  • Busca planes para financiar.
  • Ayuda a su cliente con toda la documentación necesaria para el proceso de compra.
  • Acompaña a su cliente en el momento de firmar un contrato.

Agente inmobiliario Vendedor

A diferencia del comprador, este agente trabaja para su cliente que quiera vender su propiedad. Su objetivo es venderlo en el mejor tiempo y al mejor precio posible.

agente inmobiliario vendedor - vendiendo casa

Algunas tareas son:

  • Promocionar el inmueble en el mercado a un precio comercial razonable.
  • Decide las ofertas que no convengan.
  • Negocia el precio del inmueble, cuidando los intereses de su cliente.
  • Ayuda a su cliente con toda la documentación requerida.
  • También puede prestar ayuda en asistencia legal.

Agente inmobiliario Doble

Este tipo de agente realiza las dos funciones, ayuda tanto a comprar como a vender y puede hacerlo al mismo tiempo. 

Algunas de sus funciones son:

  • Promociona propiedades en el mercado inmobiliario.
  • Busca propiedades que se adapten a las necesidades de su cliente.
  • Negocia el precio de tal manera que satisfaga al comprador y al vendedor.
  • También puede prestar ayuda legal.

Tipos de personalidades de agentes inmobiliarios

Personalidad de un agente inmobiliario</div><div>

El trabajador

Este tipo de agente trabaja mucho y dedica más tiempo de lo recomendado al trabajo, algunos lo consideran exageración.

Este agente programa muchas citas y se llena de propiedades, le gusta trabajar duro.

Están muy comprometidos con su trabajo y son capaces de trabajar los 7 días de la semana.

Pero que trabaje mucho no significa que sea productivo. A veces hay que detenerse a pensar mejor sus estrategias.

El que pone excusas

Estos agentes siempre tienen preparadas excusas para cada ocasión. Por ejemplo culpa a los cambios en el mercado, al gobierno, a los propietarios, etc. Y la culpa nunca será suya. 

No son responsables, algunos son impuntuales por culpa del tráfico y las ventas se les escapan por culpa de los propietarios.

El anticuado

Este agente tiene muchos años de experiencia y sabe bastante, pero no quiere evolucionar y adaptarse al nuevo mercado.

 No le gustan las técnicas de marketing digital actuales y prefieren los carteles y anuncios puestos en diarios.

También poseen su vieja lista de contactos en su libreta anotados a mano.

Estos agentes son muy buenos en el proceso de venta y te ayudan en muchos problemas que pueden aparecer.

Al no aprovechar el internet, pierde muchas oportunidades de negocio.

El carismático

Estos agentes inmobiliarios saben cómo ganarse la confianza y la sonrisa de sus clientes. 

Tienen talento natural para las ventas y con su carisma puede resolver cualquier problema, lo que pueden captar propiedades fácilmente.

El tecnológico

Este tipo de agente usa mucho su celular, tablet o computadora. 

Usa aplicaciones y redes sociales para estar al día con el marketing digital.

Al usar internet, este agente puede encontrar muchas propiedades y clientes a través de redes sociales y sitios web.

Lo único malo es que algunos pasan más tiempo en lo digital y no realizan tantas citas reales para mostrar propiedades.

El tacaño

No existe una tarifa estándar para cobrar una comisión, pero mayormente se cobra entre el 3% y el 5%. Hay algunos agentes que cobran mucho menos, pero no está bien visto, su única manera de conseguir clientes es cobrando muy barato.

Lo malo es que este agente no sabe defender muy bien el precio de un inmueble ni quieren invertir dinero para poder venderlos mejor o más rápido.

¿Te identificas con alguno de estos? ¡Déjanos tus comentarios!

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Jhely Cruz M.