La gestión inmobiliaria, o también conocidos como asesores, ofrece servicio de mediación, asesoramiento y ejecución de todo tipo de acción inmobiliaria.
La cual desempeñan gestiones importantes tanto para el vendedor como comprador.Las inmobiliarias simplemente intervienen en la mediación y organización del papeleo.
Gracias a todas estas gestiones el cliente podrá tomar la decisión más correcta y exacta para su situación.
Habilidades del gestor en la gestión inmobiliaria
No todos los gestores inmobiliarios realizan la misma labor, por eso se debe contar con un amplio conocimiento en diferentes sectores.
Aquí te dejamos algunas de las tareas más comunes que realizan los gestores inmobiliarios:
- Conseguir inmuebles para comercializar.
- Analiza el mercado y toma decisiones.
- Toma fotografías y videos de propiedades para promocionar.
- Busca y consigue clientes potenciales (compradores, vendedores y arrendadores)
- Realiza tasaciones de inmuebles.
- Asesora a clientes interesados en las propiedades.
- También asesora a los clientes en temas financieros como hipotecas.
- Planifica citas y presenta propiedades.
- Estudia y planifica el marketing inmobiliario
- Ayuda con el proceso de negociación.
- Acompaña al cliente desde inicio a fin de una negociación.
Como viste tienen una gran variedad de tareas, pero no solo es eso, también se debe tener cualidades para persuadir con los clientes:
- Escuchar a tu cliente
- Ser empático y ponerse en los pies del cliente
- Ser paciente y escuchar
- Tener buenas habilidades de comunicación
- Saber manejar y adaptarse a las nuevas tecnologías y softwares inmobiliarios
- Saber planificar y trabajar de forma organizada
¿Por qué adaptarse a los softwares inmobiliarios?
Los softwares inmobiliarios o CRM son muy importantes en la gestión inmobiliaria. Tienen varias funciones que te benefician y dan ventajas para organizarte mejor y desarrollar tareas.
Muchas agencias consiguieron buenos resultados tras haber implementado distintos tipos de herramientas en su empresa.
¿Cuáles son sus ventajas?
- Mejora la eficacia y el trabajo en equipo, los datos están compartidos entre ellos y pueden acceder de forma rápida y segura.
- La información de los clientes potenciales se guarda de forma segura para no extraviarse.
- Te ahorra dinero facilitando algunas funciones.
- Recopila datos de clientes y nos ofrece las mejores opciones para cada cliente.
- Muestra y evalúa los resultados de las acciones que realizamos, nos ayuda a facilitar la toma de decisiones y en qué debemos mejorar
¿En qué nos ayuda la gestión inmobiliaria?
Como viste todas sus funciones y la importancia del software inmobiliario, ahora veremos con exactitud en que nos ayuda la gestión inmobiliaria.
Vender o comprar tu inmueble con un profesional tiene sus ventajas:
- Te ofrecen las mejores oportunidades adaptadas a tu criterio y que se adapten a tu situación actual
- Te asesoran personalmente y resuelven todas tus dudas. Realizan un análisis completo del mercado para ayudarte a invertir en inmuebles.
- La gestión inmobiliaria te facilitará todo el papeleo y negocios con bancos, te ayuda tanto en la compra como en la venta.
- Estudian el marketing inmobiliario para promocionar tus propiedades y buscarte un público ideal.
- Negociará con los clientes por ti. Atenderá llamadas, mostrará las viviendas y negociará al precio más justo y favorable.
¿Se requieren conocimientos académicos para ser gestor inmobiliario?
No necesitas una carrera para ser un gestor inmobiliario. Actualmente no existe alguna carrera en específico sobre gestión inmobiliaria.
Pero hay cursos y certificaciones, son recomendables para ampliar tus conocimientos, te harán mejorar tus habilidades sociales, contables y de negocios, haciéndote crecer personal y profesionalmente.
Ahora que sabes cómo funciona la gestión inmobiliaria, te queremos decir que en JHELY Bolivia te ofrecemos todos estos servicios, ¡y más!
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